原因分析
種類×チェーンごとに3つの問いを順に当て、広告・商品・売場・見せ方のどれで解くかを決める。
ファブリーズ：種類 × チェーンの判定と役割 サンプル
 布用 |  部屋干し用 |  空間用 |  置き型 |  トイレ用 |  玄関用 |  車用 |  お風呂用 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ローソンCVS | ||||||||
| イオンGMS | ||||||||
| ウエルシアドラッグ | ||||||||
| ツルハドラッグドラッグ | ||||||||
| ヨークフーズSM | ||||||||
| カインズHC |
セルを選ぶと、右に詳しい内容が出ます。
布用スプレー × ローソンの詳しい材料
販売数の推移 サンプル
布用 × ローソン・直近12か月 125.3万個（前年比 +0.7%）
今年（月）前年
売場での役割
役割客単価を上げる脇役布用 × ローソン
この商品がローソンの売場で何をしているか
目的買い
19%計画外の購入 81%
0.38倍ついで買いの相手
8%衣類ケア用品 8%／柔軟剤 2%
0.53倍季節の主役
+11%1月が平均より多い
0.37倍客単価を上げる脇役
+9.8ptPOPに気づいた人の購入率の上乗せ
1.63倍点線が基準。基準に対する倍率が最も高いものを役割にする（電通の仮説・架空の値）
客単価を上げる脇役＝カゴにもう1点足す → 合う打ち手は見せ方で解く（場面のPOP）
判定（見せ方で解く）と同じ向き。商談では役割の言葉で、判定の打ち手を提案する。来店客
ローソンに来店した人と布用を買った人 サンプル
ローソンに来店した人1,800万人100%
仕事帰りの会社員 46%
30代男性・共働き。平日の夜、駅からの帰り道に寄る。切らしたものだけ1点買い。棚の前にいるのは数秒
一人暮らしの若手 32%
20代女性・ワンルーム。昼と夜の1日2回来る。小さいサイズを選ぶ。新しいものはSNSで見てから
近所のシニア 22%
60代男性・夫婦二人。朝の散歩のついで。いつもの商品を指名で買う
来店して布用を買った人8万人0.4%
健太さん（42歳） 46%
「焼肉のあとのコートが臭う」で買う。メーカーの営業職
翔太さん（31歳） 31%
「飲み会帰りのスーツがタバコ臭い」で買う。IT企業の営業職
仕事帰りの会社員 23%
30代男性・共働き。平日の夜、駅からの帰り道に寄る。切らしたものだけ1点買い。棚の前にいるのは数秒
来店して布用を買わなかった人1,792万人99.6%
仕事帰りの会社員 54%
「外食のたびに使うほどではない」
一人暮らしの若手 26%
「自分の服の匂いに気づかない」
近所のシニア 21%
「洗えば十分だと思う」
判定画面
48件打ち手の一覧（見込みの大きい順）
| # | 種類 × チェーン | 需要 | 店頭の状況 | 判定・役割 | 打ち手 | 見込み |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 布用 × イオン | 週末の家族客に「焼肉のあとの服」の場面が安定してある | 多くの店に置かれているのに、棚の前で買われない（購入率26%） | 見せ方で解く役割ついで買い | 「焼肉のあとの服」の場面を描いたイオン専用POPを、商品と一緒に納品する | 0.62億円0.37〜0.87億円 |
| 2 | 部屋干し用 × イオン | 梅雨時期に大きく増える | 柔軟剤の棚から離れている | 売場で解く役割ついで買い | 3月の棚割りに合わせ、柔軟剤との併売の棚割り案を出す | 0.51億円0.36〜0.66億円 |
| 3 | 布用 × ローソン | 夕方の会食前の会社員が多い | 多くの店に置かれているのに売上が少ない | 見せ方で解く役割脇役 | 匂いが気になる場面を描いたローソン専用POPを、商品と一緒に納品する | 0.49億円0.29〜0.69億円 |
| 4 | 置き型 × イオン | 週末の家族客に「リビングの生活臭」の場面が安定してある | 棚の下段・端にあり目立たない（目立ちやすさ34） | 売場で解く役割ついで買い（弱） | 3月の棚割りに合わせ、芳香剤の目線の高さとの併売の棚割り案を出す | 0.47億円0.33〜0.61億円 |
| 5 | 布用 × ウエルシア | 20代の一人暮らしに「焼肉のあとの服」の場面が安定してある | 多くの店に置かれているのに、棚の前で買われない（購入率30%） | 見せ方で解く役割脇役 | 「焼肉のあとの服」の場面を描いたウエルシア専用POPを、商品と一緒に納品する | 0.42億円0.25〜0.59億円 |
| 6 | 布用 × ツルハドラッグ | 近所の主婦層に「焼肉のあとの服」の場面が安定してある | 多くの店に置かれているのに、棚の前で買われない（購入率29%） | 見せ方で解く役割脇役 | 「焼肉のあとの服」の場面を描いたツルハドラッグ専用POPを、商品と一緒に納品する | 0.36億円0.22〜0.50億円 |
| 7 | 部屋干し用 × ウエルシア | 6月に大きく増える（前年比+6%） | 棚の下段・端にあり目立たない（目立ちやすさ54） | 売場で解く役割季節の主役 | 3月の棚割りに合わせ、柔軟剤との併売の棚割り案を出す | 0.27億円0.19〜0.35億円 |
| 8 | 部屋干し用 × ツルハドラッグ | 近所の主婦層に「部屋干しの生乾き臭」の場面が安定してある | 棚の下段・端にあり目立たない（目立ちやすさ42） | 売場で解く役割季節の主役 | 8月の棚割りに合わせ、柔軟剤との併売の棚割り案を出す | 0.24億円0.17〜0.31億円 |
見込み＝打ち手を実行したときの年間売上への影響の目安。下の段は幅（広告±50%・商品±45%・売場±30%・見せ方±40%）。根拠は判定モデル（係数は仮置き）＋店舗の試験で、チェーン単位で小さく試し、「結果と改善」の実績でモデルを直す前提の数字。